我们已经进入了产能过剩、供大于求的时代,结果是我们最终的目的。需要制定丰富的产品体系,完备企业的硬件基础。还需要精准的落地执行。我们说话的时候有时候也会词不达意,何况是经过更多人执行之后。
同样的功能,就是因为这类社交软件只要流量不需要额外的花费,它让用户的生活社交更便捷,全心的为消费者服务。所以当他们在不改变原有功能的基础上,增加了缴费、充钻的消费功能时,用户就在不经过这一阶段,就直接接受了。
供大于求的商业世界中,用户必定成为核心。零售商适合卖什么货,我就给他发什么货。什么思维?用户思维。完全以他为导向,我是谁不重要,用户是谁很重要。原来开发产品是以为导向,虽然你也说我要去调研一线,我也去看消费者,但是你看一定能看得清楚吗?消费者买什么才是真的,你想象的消费者跟真实的消费者总是有区别。
我们是做童装的,做童装有3年了,很高兴来到创创。我们渠道迟早会扁平化的,现在代理商也非常难。今天的课有一句话让我印象非常深,就是趋势会干掉整个业态优势。服装一定要拥抱变化,按照传统的模式是跟不上时代需求的。
现在的00后想得跟你们不太一样,他的学习能力强吗?你们俩都听了2个小时,他听到的是什么,你听到的是什么?重点不是你们俩共同听的这2个小时,而是这2个小时之前他知道些什么。8090后的消费基本上已经接收到了50%,接下来的时间当中,90%的增量都来自于00后,再过几年之后,00后的产品消费都将崛起。
以前在达成店铺业绩的时候只看眼下,顾客进店,我们单纯是为了卖他货,达成我的业绩。现在是他进店不买货,但是我要把服务,品牌好感度做好,好当下。可能当时不在我这里消费,但是他因为我的服务好,各项做得好,日后会带来业绩。
我原先是做矿业的,不太好做了,国家也不支持,错误的时间进入了商业,当时很害怕,我找的高管都是三万、五万的,都很厉害,说老一套我们干了一辈子了,结果我投了五千万,我每个月的销售额我都脸红,120万。
这个时候我有幸认识了创创公司,派过来两个小孩我更生气,我说老的都不行,你派个小的过来,我给他出点难题。他问说,刘总你有什么问题?我说我所有家底都用光了,没有客流、没有钱。创创的人说这是我们的基本功,不用管了,我说年轻人怎么这么狂妄。
这是怎么做到的呢?创创有个好的营销,就是让我拿出赠品来,先给,不卖东西。你先给,他就来了,利他。打破旧思维,创造新思维。我们有了一个总结,原先卖120万的时候,一个月赔工资、赔电费,是个赔。搞完那个活动我不夸张的说还是赔,一模一样的赔,那你赚到了什么?
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