朗腾实业：在刚需中创新

　　东莞众源城物流园，在一个偏僻的角落里，从一台吱吱呀呀的货梯上到4楼，便是东莞朗腾实业有限公司。一条不太宽敞的过道通往总经理李伟文的办公室，过道边还排列着一溜尚未开封的机器，这是为一位大客户定制的生产线。

　　和所有正在成长中的小企业一样，这家公司显得简陋、零乱，但充满活力。自2011年创立，它仅用3年时间，在MHL（手机视频线）领域做到销量第一，还签下了OPPO、小米这样声名显赫的客户。现在，这家公司生产的自拍杆正贴上各个品牌的LOGO，在eBay、亚马逊、天猫等各平台上热.卖。

　　李伟文早年毕业于中文系，在商场浸淫10年之久，身上还有一股很浓的书生气。他爱以小米为对标：“小米卖手机，火了；卖由器，火了；卖小米盒子，也火了。甚至卖插排都能卖20万个，我当时就了。”

　　为什么小米卖各种小东西都能火？“因为它在刚需之中找到了创新。”李伟文这样理解刚需市场：永远都有人要买插排，每个人家里有三五个都不算多，办公室里也用得上。他认为，在刚需市场中的创新，是朗腾未来要走的。

　　尽管MHL和自拍杆都是令李伟文骄傲的产品，但朗腾最初的产品却是连接器。“生产这种元器件的工厂，都属于产业链上非常下游的厂商。加上一些大厂的竞争，我们当时做得非常辛苦，第一年的营业额只有800万。”

　　李伟文坦言：“创业之初，我们的思并不是很清晰。”在这种混沌的状态中摸索了一年，他和创业伙伴都想去产业链的上游看一看，于是公司开始转型做连接线。当时，用于输出便携终端高清影像的数字接口规格MHL正在迅速普及，其应用除了智能手机和平板电脑等便携终端外，还扩大到了电视、蓝光光盘播放器及A.V放大器等定置型产品以及车载终端等领域。一个刚需市场正在成形，但国内的生产厂家却寥寥无几。

　　朗腾抓住机会，迅速闯进了这个领域。当时朗腾的工厂只有40名工人，平均每天生产数据线根，但回报却是惊人的，“差不多三倍的利润。”公司的营业额成倍上升，从最初的800万，到2000万，2013年达到3600万。

　　“当我们做到自拍杆这个产品时，就非常好玩了。它是真的刚需，当行的一句网络语：吃饭不拍照，臣妾做不到啊。”网上流传的段子令李伟文忍俊不禁。

　　但这却是个大工厂不愿涉足、小工厂为力的刚需市场。“因为它的供应链非常复杂，有塑胶键、链，有弹簧、五金键，还有不锈钢管。”朗腾进入这一领域后，发现大客户很多，而且客户的“密度很高”。

　　朗腾接到的第一笔自拍杆的订单是五万块，因为交期紧，已经来不及开模，于是“公司一部分人飞去浙江找杆子，另一部分人在珠三角天天开着车找塑胶键”。由于原材料的供不应求，魏优旃公司也没办法挑肥拣瘦，但是“哪怕是买回来一根根重新挑选”，最后也能值回票价。可见当初利润之可观。

　　作为最早将自拍杆带入国内的企业之一，尽管朗腾在自拍杆上做得特别得心应手，但李伟文对于其未来却并不乐观，他预计自拍杆顶多还有三年的市场寿命。而最近，全球各大景点纷纷对自拍杆，可能会促使其更快凋谢。

　　事实上，朗腾早在三年前就开始规划没有自拍杆的日子：公司已经开始生产苹果的周边设备，并成为苹果配件的授权供应商，同时也为大客户定制了几条生产线。自拍杆之后，朗腾如何找到下一个刚需，或许只是时间问题。

　　创客不缺好的idea，但是好的产品设计呢？优秀的产品设计能够让产品赢在起跑线上，这同时也是跟竞争对手区分开的一个重要因素。

　　在很多行业，70%左右的产品成本决定于设计阶段，高达70%的产品成本来自供应商。这两个70%处于不同的时段，看上去没什么关系，其实不然。

　　随着各种新技术出现，区块链底层重构、界创新，企业进入智慧生态圈竞争年代。这一阶段关键任务是推行供应链规划，推行数字化创新平台，上下游生态建设。

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