外资品牌占领中国高端户外市场

　　据了解，目前中国户外市场的高端领域更多是被外资品牌占领，包括columbia（哥伦比亚）、The North Face（乐斯菲斯）、Haglofs（火柴棍）、Jackwolfskin（狼爪）等。

　　今年以来，“户外风”成为国内各大鞋服展会的重要元素之一。其中，4月份的鞋博会上，除了泉州本土户外品牌首次集体参展外，一个来自北欧的户外品牌备受关注，滑雪服、骑行、登山等专业户外装备的展示，成为这个品牌在中国市场的首次亮相，这仅仅是外资户外品牌抢滩中国市场的一个缩影。

　　在鞋博会上首次亮相的北欧专业户外品牌ONEWAY，在品牌展示的同时，也宣告了对中国户外市场的正式进军。4月中旬，在泉州召开的ONEWAY大中华区首发发布会上，ONEWAYSPORT董事长及首席执行官安德里亚斯班尼特表示：“中国户外市场近几年的增长率很高，在专业户外领域具有很大的增长空间。”

　　ONEWAY此次进军中国市场，也是以高端户外领域为切入口。据了解，ONEWAY的强项是滑雪服。“之前国内滑雪爱好者的滑雪装备大都是租的，无论从合身、舒适及专业的角度来讲都远远不够，随着冬季滑雪运动的普及，滑雪爱好者人手拥有一套以上自己的装备成为可能。”负责ONEWAY中国市场拓展的中兰体育用品有限公司总经理李翔告诉户外族人刘伟。

　　除了ONEWAY外，鉴于The North Face在中国市场的良好表现，其母公司VF集团也决定在未来5年内加倍投入亚太地区市场。美国哥伦比亚户外则在今年与太古资源公司合作，总部设在上海，专门负责中国市场的拓展。

　　数据显示，中国目前每年大约有1.5-1.7亿人购买户外产品，中国户外用品市场年增速超过30%，已形成超百亿元的市场。

　　不过，因为不熟悉中国市场，国际品牌抢滩中国的过程中，可能面临着渠道问题、本土化问题等，任何一个问题如果处理不好，都足以让一个品牌败走麦城。

　　为此，ONEWAY此次进军中国市场，选择了与本土企业合资的方式。据了解，One Way Sport去年10月开始与泉州体育品牌361合作，共同成立了中兰体育用品有限公司，其中361投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权。

　　“ONEWAY具有技术和产品研发的优势，而361则具有渠道和国内资源整合的优势，未来361也能更好地借助ONEWAY的资源，实现国际化。”李翔告诉户外族人刘伟，这种合作，实现了资源的互补。

　　这种合作模式，也是近几年外资户外品牌进军中国市场的主要模式。早在2009年，李宁就与法国第二大户外品牌Aigle共同成立了艾高(中国)户外体育用品有限公司，双方各占50%股份；欧洲顶尖户外品牌Haglofs（火柴棍）2012年进入中国市场，也选择了与中国户外渠道商三夫户外合作。

　　在外资户外品牌纷纷抢滩中国市场的同时，国内户外品牌也在这几年完成了渠道建设和品牌沉淀。2014中国体育用品业高峰论坛上公布的数字显示，2013年中国户外用品市场行业出货额96.80亿元，同比增长30.99%。其中，国产品牌表现非常出色，出货额超越国外品牌，中国户外用品市场出现全新的格局。

　　“中国的户外人群目前已经区分为两类：一类就是专业户外玩家，产品的质量和种类要求较为专业，另一类则是将户外用品生活化的泛户外人群，他们将产品融入日常生活，对产品专业性要求相对简单。”乐登户外品牌总监林劲松表示，除了一小部分真正专业户外玩家，大多数的人还是“泛户外”的支持者，因此，“从目前的市场来看，外资品牌进军中国市场并不会给国内户外品牌带来冲击，因为两者定位的人群不同，相反，更多的外资品牌进入，在产品研发、设计上，也能给国内户外品牌带来一些借鉴。”

　　天伦天户外副总经理范澎也持同样的观点，他表示，在户外领域，大众消费正在快速增长，户外产品也变得越来越生活化。“国内品牌大多瞄准的是泛户外人群，在产品的风格设计上也融入更多时尚的元素，比如更修身的剪裁、更大胆的色彩等，与定位专业户外领域的外资品牌并不会产生直接冲突，大家各做各的市场。”

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