设定目标,一定要依据SMART原则,指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间。
销售目标制定后,要进行目标的分解,时间分解、人员分解、任务分解,具体目标落实到个人。店长再通过任务情况,工具体操作方法,比如拦截、接待、销售技巧、会员回访等等,还要通过激励政策,将员工的、销售状态调动起来,才能按照店长预想的目标发展,最终达成指标。
一日之际在于晨,晨会相当于一台“推土机”:一推士气,二推业绩,是决定销售目标的关键。早会上把员工调动起来,这一天销售工作才能有一个良好的状态。
早会内容总结前一天的销售状况,制定当天的销售目标并进行分解,让各位员工报自己定出的目标,早会上任何人,一定要添加激励,店长对表现优秀的个人进行表扬。
一流的流程可以武装三流的员工,流程对于店长来说,就是复制的工具。销售人员按照服务流程进行客户服务,确保了服务的质量,也让新员工快速掌握销售的方法。
店面运营流程管理提升管理效率,比如店铺营业流程,确保店铺的正常营运,店长对店铺营业前中后工作要点熟悉,能加速店长的工作管理效率。搜索关注店长培训(jpdzpx01),专业门店管理知识分享平台!
流程管理实际就是工作管理,按照流程做,不断的检查、修改完善,从人的复制,到店铺复制,能产生极大的收益。周公解梦梦见洗头发
(4)店铺的基本数字:营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。
如何提升绝对成交能力?成交是问出来的,问对问题赚大钱。成交的关键在于要求,顾客对货品已经没有其他时,我们应该及时向顾客提出成交的请求,比如说:您是刷卡还是付现?您是戴着还是我帮您包起来?
顾客到店进行投诉,首先是对品牌认可的,希望能得到重视并且能得到解决。处理投诉的流程与技巧为:
奉上茶水,让顾客先讲问题,边听边记录;顾客讲完后重述一次你听到的信息,与顾客进行确认(认同顾客感受);
向顾客阐明解决态度,提出关键点发问,最后根据相关的,协助顾客处理问题,最后表示感谢顾客的理解,并且送出出乎意料的惊喜。
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